征地拆迁中拆迁补偿是一个老生常谈的问题。想要提高拆迁补偿，我们都知道诉讼是一个比较有效的方法。但诉讼的最终目的就是为了找到一个平等协商的机会和平台，因此谈判是提高拆迁补偿的重头戏。那么谈判应该怎么谈呢？

　　在拆迁谈判之前，首先我们要依据法律法规按照原则进行定价。这里所说的原则是——不降低被拆迁人原有生活水平。以下的这几种显然是要被”淘汰“的：

　　安置补偿标准太低（脱离实际）

　　拆迁标准波动幅度较大（每家的安置补偿标准区别对待）

　　随意议定补偿（违反法律规定安置补偿方案）

　　一、拆迁谈判开局的技巧

　　1、适当的提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定要注意不要让对方认为你是在满天要价。

　　2、作为被拆迁人，最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿的报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

　　3、避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

　　4、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

　　二、拆迁谈判中期时的技巧

　　1、学会应对没有决定权的“拆迁人”。在拆迁谈判之前，首先要搞清楚对方是否是合法授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

　　2、在谈判过程中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是真正的公平补偿方式。

　　3、在补偿的某一项问题上做出了让步，一定要在其他方面索取收回。

　　三、拆迁谈判结尾时的技巧

　　1、严格防范对方唱双簧的策略，也要区别拆迁人与拆迁公司。

　　2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

　　(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

　　(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

　　(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

　　3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

　　四、拆迁谈判要收集必要的相关信息

　　收集信息的目的就是有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息包括：

　　1、该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。

　　2、拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？

　　3、对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？

　　4、拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？

　　5、评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？

　　6、拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？

　　7、是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？

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